—美容院自有品牌促销方案—

一、3 大核心专属原则。

品项绑定：不单独裸卖产品，主推护理项目 + 自有产品组合；

严格控价：守住底价，杜绝乱价低价，维护品牌价值与员工提成；

分层营销：新客做低价体验、老客做复购福利、高端 VIP 做尊享服务，不统一活动。

二、8 类可落地促销玩法。

体验引流款（拓新/唤醒沉睡客）：9.9/19.9 元限定体验装、到店免费小样、护理小额加价换购，仅用于破冰；

捆绑组合款（拉升客单）：疗程 + 居家套盒降价 15%-25%、同系列套装优惠、满额赠护理/中样；

分级折扣款（节点冲业绩）：会员等级阶梯折扣，大促限时3-7天，自有产品售价底线7折，第二件5-6折；

储值囤货款（锁现金流）：储值赠送套盒/单品、季度/年度囤货卡配每月免费护理，产品不打折；

满赠福利款（护价让利）：用自有小样、面膜、护理做赠品，优先赠不直降；

闺蜜拼团款（裂变拓客）：2/3人到店成团享折扣 + 赠品，禁止线上核销；

老客复购激励：回购加赠、活动积分双倍、每月固定会员宠粉日；

高端 VIP 专属（高净值客群）：限量礼盒、一对一肌肤管理、专属护肤沙龙，主打价值而非低价。

三、5 大适用场景标准化方案。

新品上市（10-15 天）：全员试用收集口碑、护理搭配新品套餐立减20%、前50名购套盒加赠护理；

日常常态化销售：护理5.5折换购同款居家品、三件组合8.5折，仅做换购满赠，无直降；

节日/店庆大促（5-7 天）：会员7.5-8折、多档位储值赠高端套盒、老带新双向赠礼、滞销款打包清仓；

沉睡客户激活：到店免费领面膜、专属护理产品特惠、秒杀体验装召回；

高端VIP维护：不打折，购高端套盒赠季度检测/定制方案，定期举办私享沙龙。

四、全年促销节奏规划。

日常（80% 时长）：仅捆绑、换购、满赠，不打折；

月度小活动（1-3 天/月）：宠粉日、积分翻倍、第二件特惠

季度中型活动（5 天/季）：组合套餐优惠、老客回馈；

大型节点（4-6 次/年，7 天内）：限时折扣、储值送礼、库存清理；

核心逻辑：活动频次越高品牌价值越低，优先赠送、组合，少直接降价。

五、员工配套激励机制。

自有品牌提成高于外来产品，活动期提成上浮3%-5%；单日套盒销冠现金/实物奖励；

全店达成目标发放团队福利；禁令：员工严禁私下调价、低价转售，违规取消提成。

六、经营避坑红线。

禁止长期低于 7 折售卖自有产品；不脱离护理单独低价卖货；线上社群、线下门店统一底价，禁止跨区低价流通；

宣传合规，禁用 “治疗、根治、药用” 等违规词汇；活动前盘点库存，避免缺货或积压；活动规则简化，降低员工讲解与客户理解成本。

七、落地执行简易清单。

确定活动目标：拓客/走量/锁储值/清库存；匹配对应促销玩法，设定底价、活动周期、参与客群；备货、制作宣传物料、统一销售话术；

制定员工活动额外激励；活动结束复盘销量、客单价、复购数据，优化后续活动。